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来源:原创 编辑:admin 时间:2014-05-15 09:45
扬州网消息:3月2日,一场名为“梦想之上”的大型创业说明会在京华大酒店举行,首家抢滩扬州的外资保险公司——恒安标准人寿在扬的开业筹备正在加紧进行。该公司在招募业务人员时一反行业“惯例”,要求应聘人员大专以上学历、无寿险从业经验,并对其采取“职员制”管理,这一新模式的亮相,搅动了扬城寿险市场。 

  据了解,目前包括国寿、平安在内的国内绝大多数寿险公司的营销模式都采取了“代理制”,即公司和销售人员签订代理合同,这一由友邦人寿(aia)于1992年引进的营销模式,在被国内诸多公司借鉴采用后的数年时间内,直接引发了国内寿险市场份额成几何数量级递增,但由于各家公司在这种相对松散的管理体系中,对代理销售人员的培训、管理上良莠不齐,部分代理人趋利心理下屡屡违规操作,也造成了寿险行业的美誉度受损。据了解,在此之前,部分寿险公司曾在国内某一区域试水“职员制”,但扬州寿险市场上采取“职员制”管理的公司,恒安标准人寿还是第一家。 

  与“代理制”相比,“职员制”能带给消费者哪些不同的东西呢?恒安标准人寿江苏分公司总经理陈立新介绍,销售人员由于采取“职员制”管理,收入为底薪加业务提成,同时享受“五险一金”的福利待遇,这一制度将改变以往寿险销售人员流失率高的状况。由于销售人员福利待遇上的保障,“职员制”的专业理财顾问将以客户需求为导向,根据客户的实际需要,依据客户的家庭情况、资产状况、收入水平以及社会发展等诸多因素协助客户确定合理的生活方式与财务安排,规划人生、防范风险。 

  据介绍,由于对销售人员采取与众不同的“职员制”管理,与“代理制”下其他保险公司的人员成本相比较,该公司必须付出相对较多的人员成本,因此,该公司扬州筹备处对于应聘人员的要求也非常的严格,要求应聘人员大专以上学历,对于应聘成功者,公司也将对其进行为期一个月的培训。 

  陈立新同时介绍说,扬州是恒安标准人寿在全国系统内第一家选择开设的营销服务部的城市,这是因为看中了扬州日益发展的经济实力和市民消费能力的不断提高。“在省内不选择苏州而选择扬州作为开设第一家分支机构的城市,很大程度上是看中了扬州的发展潜力”,陈立新介绍说,扬州在去年获得“联合国人居奖”,也为这家外资寿险公司选择扬州“加分”不少。据介绍,若筹备顺利,恒安标准人寿营销服务部将选择在2007年“中国扬州国际经贸旅游节”期间的适当时机开业。 

  在此之前,已有9家保险公司在扬州设立了分支机构,恒安标准人寿是第10家在扬州设立分支机构的保险公司,也是第一家抢滩扬州的外资保险公司。

扬州时报/严峰 蒋斯亮
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